商業(yè)對效率的追求是無止境的——什么樣的方式、手段、工具最具有效率，這種方式、手段、工具就是最流行的和最受歡迎的。
在互聯(lián)網發(fā)展初期，要實現交易，需要電腦、網絡；后來，要找到客戶，需要電商平臺、網站；現在，找到客戶，可能依靠一篇文章、幾分鐘的短視頻或者一張圖片。也就是說，內容正在成為更為高效的商業(yè)工具。
筆者認為，在2021年乃至未來幾年，內容的這種作用，不會弱化會進一步增強。基于此，所有想要在網絡上開展生意的企業(yè)，都應該有自己的內容戰(zhàn)略。
我們認為，一個企業(yè)的內容戰(zhàn)略應該包括如下三個部分：其一，內容戰(zhàn)略的目的，不同的企業(yè)目的是不同的；其二，選定內容戰(zhàn)略的戰(zhàn)場，看企業(yè)適合哪一個平臺？其三，如何執(zhí)行內容戰(zhàn)略。
下面，我們就來論述如上三個問題。

企業(yè)內容戰(zhàn)略的三大目的

構造品牌意識。在你開始銷售之前，你的客戶需要了解你是誰。品牌意識通常是通過社交渠道實現的，所以你的營銷策略的一部分應該專注于創(chuàng)建一個詳細的社交媒體日歷，以及能夠激發(fā)興趣、促進用戶粘性和提高品牌知名度的內容。
為網站引流。引人注目的內容可以幫助實現網站引流。每一篇文章都可以用目標關鍵詞和其他元素進行優(yōu)化，以幫助改進SEO，或搜索引擎優(yōu)化，是的文章率先出現。
增加轉化率。做到這一點的方法是在你的內容中加入行動號召，或者通過定期的內容培養(yǎng)潛在客戶，將他們轉化為定期客戶。

內容戰(zhàn)略的戰(zhàn)場

社交媒體戰(zhàn)場。
有一些社交媒體網絡證明了在線廣告的有效性，但這并不意味著你的業(yè)務需要在所有這些網絡上。考慮一下你可以最有效地到達你的目標市場，并選擇幾個渠道定期發(fā)布。接下來，根據你的受眾最喜歡的媒體類型來優(yōu)化你的內容——比如圖片、視頻、文本或互動帖子。
博客戰(zhàn)場。博客文章可以為你的客戶提供額外的價值，比如指南，你的服務信息，或者強調其他客戶是如何使用你的產品的。創(chuàng)建一個博客可以建立你的在線形象，除此之外——你發(fā)表的文章越多，你就越能鞏固自己在你的領域的專家地位。
視頻戰(zhàn)場。視頻內容揭示了你的業(yè)務更私人的一面，具有高度吸引和分享的潛力。你可以用它們來演示如何使用你的產品，介紹你的員工，突出案例研究，或者創(chuàng)建一些聰明的廣告活動。如果視頻內容符合你的策略，考慮為你的業(yè)務開設一個抖音賬號。
除過如上主流的戰(zhàn)場之外，近些年新出現的內容渠道還有播客、直播、案例研究、公眾號、電子郵件等等。

如何執(zhí)行內容戰(zhàn)略？

讓我們分解一下創(chuàng)建內容策略的過程。
我們將其簡單總結為如下六個步驟。
步驟一：確定你的目標。制定內容戰(zhàn)略目標，是導流還是品牌傳播？
步驟二：了解閱讀用戶。分析潛在客戶的階層、收入、內容喜好等。
步驟三：查看競爭對手情況。競爭對手的內容發(fā)布平臺主要是什么？主要發(fā)布了那些內容？發(fā)布頻率等？
步驟四：選擇內容發(fā)布渠道。前期可以選擇較少數量的渠道，后期逐漸增加。
步驟五：創(chuàng)建內容日歷。包括發(fā)布時間、頻率、數量、平臺等。
步驟六：評估以及調整。收集閱讀、轉化率等數據，分析原因，及時最內容戰(zhàn)略做出修正和調整。