網頁設計市場充斥著各種選擇。對于我們這些處于中高端定價層的人來說，這尤其困難。我們正在與折扣設計師和DIY服務競爭，這些服務承諾實現各種要求（都是為了一個低價）。
因此，說服客戶投資定制網站可能很困難。他們可能認為低成本的選擇同樣好。或者他們可能根本不明白其中的區別。這取決于我們對潛在客戶的教育，我們必須展示定制網站的優勢及其長期價值。
這里分享一些和客戶洽談的技巧：

解釋差異

如果你提供定制設計和開發，基于價格的競爭將變得更加困難。如一些熱門服務為企業主提供了一種簡單、廉價的網站建設方式。
因此，當決策基于初始成本時，設計師將失去優勢。但潛在客戶并不總是關注細節。顯示服務真正價值的往往是細節。
讓我們看看幾個值得指出的關鍵因素：

有限功能與自定義功能

DIY服務可能提供網站所有者正在尋找的功能……或不提供。他們擅長包含用戶期望的功能。但他們并沒有提供一切。如果他們手頭的東西與你的需求不匹配，你就倒霉了。
定制網站不一定會遇到這些問題。例如，如果一個WordPress插件不適用于所需的功能，則可以構建一個插件。你會付出更多，但你也得到了你想要的。
這一點在電子商務中最為明顯。看來，無論一家網店應該多么“簡單”，總會有一些怪癖。這通常需要編寫代碼或添加利基插件。這就是將“自定義”放在自定義網站中的原因。
現成與原始設計
設計應該是網絡專業人士占據上風的領域。定制網站是圍繞您的業務和您想要傳達的信息而建立的。
這不同于將徽標壓縮成現成的主題。擁有符合您規格的獨特產品的能力也很重要。
總會有人愿意犧牲獨特的外觀來換取更低的價格。在這種情況下，還有其他值得提出的論點。

鎖定與移動自由

當你購買DIY服務時，你通常是工作。你不能帶著你的網站，因為平臺是專有的。封閉系統確實有一些優勢，但它們也是一條單行道。
使用開源CMS的自定義網站不會鎖定你。你可以在任何地方免費托管它。通常有一些工具可以幫助您切換到不同的平臺。
 
Web設計師提供經驗和專業知識

一個好的網站需要幾個要素。外觀、功能和內容背后需要有一個策略。如果沒有這樣的目標，網站很容易變得不一致和漫無目的。
小企業尤其如此。他們手頭可能沒有專家團隊。這也是一個有經驗的網頁設計師可以成為一個資產的領域。
客戶雇傭一個知道自己在做什么的人是非常有價值的。設計師可以抓住那些重點，不會錯過的小細節。
 
建立合作的長期關系

網站設計師經常與客戶建立長期關系。我們將提供專業知識、支持和建議。這些東西不容易復制或替換。
這是一個重要的區別和關鍵賣點。與設計師輕松溝通的能力至關重要。這也是大型企業集團的優勢。這肯定比等待支持代表（可能無法回答您的問題）要好得多。
此外，我們與客戶建立的個人關系意味著我們對他們的成功進行了投資。他們不僅僅是另一個數字。他們是一個可以依靠你提供優質服務的人。
一個可靠的合作伙伴值得他們付出寶貴的代價。對于企業主來說，這是一件不用擔心的事。
 
 
增長投資

當與潛在客戶交談時，請注意，建立自定義網站是一項長期投資。這是一種可以隨著業務發展而發展的東西。雖然預算是一個可以理解的限制因素，但你得到的是你所付出的。
許多低成本的網站建設商提供了令人尊敬的產品，并在市場上占有一席之地。但總的來說，它們適合那些預算極低或真正有DIY精神的人。
坦率地說，大多數組織沒有時間自己把事情整理好。他們也沒有設計或營銷專業知識來創造有影響力的東西。根據他們使用的工具，一些人最終對這個過程感到沮喪，并決定雇傭一名專業人員。
負責在有限的平臺上自己完成這一切的企業主可能在浪費時間。這也讓他們失去了真正的力量——經營自己的業務。這可能會阻礙增長并抵消最初的成本節約。
 
自定義網站通常是最佳選擇

我們提供了不易匹配的服務水平和專業知識。
那些需要網站的人聽到了關于選擇哪條路徑的各種信息。一些網站建設工具可以提供巨大的廣告活動來宣傳他們的服務。我們其他人必須依靠投資組合的質量和溝通技巧。
值得慶幸的是，這種更加個人化的方式為我們提供了展示自己真正價值的機會。