只要在搜索引擎中輸入“免費建站”關(guān)鍵詞，搜索結(jié)果中首頁幾乎全部是“免費建站”的結(jié)果，亦或是建站服務(wù)商將“免費建站”作為網(wǎng)站的title，用于搜索引擎推廣。
存不存在免費建站呢？建站服務(wù)商提供的“免費建站”可以用嗎？免費網(wǎng)站有效嗎？我們對這些問題進行討論。
 

免費網(wǎng)站的開發(fā)成本

首先，我們可以肯定的是，提供給用戶使用的所謂“免費網(wǎng)站”，不管是模板網(wǎng)站，還是定制網(wǎng)站，都是有成本的，這些成本是服務(wù)商支付的。
包括開發(fā)的成本。模板網(wǎng)站需要開發(fā)系統(tǒng)，更迭代碼、匯集素材，這些是不免費。
包括人工的成本。如程序員、美工、銷售人員的人工成本。
包括獲得流量的成本。例如通過百度SEM或者維護獲得客戶，一個潛在客戶在幾十元到幾百元不等。
我們不妨想一下：服務(wù)商辛苦開發(fā)的產(chǎn)品，會免費提供給客戶嗎？

“免費網(wǎng)站”使用不免費

當一個建站服務(wù)商免費向你提供了一個網(wǎng)站，你需要提供相關(guān)資料吧？你需要學(xué)習(xí)建站的系統(tǒng)吧？你需要熟悉后臺吧？你找到該服務(wù)商是需要時間的吧？你需要注冊、獲取驗證碼、登錄吧？你甚至還需要花費一些力氣去推廣吧？你需要給同事安排網(wǎng)站推廣和更新的任務(wù)吧？

當有一天，服務(wù)商告訴你，你的網(wǎng)站免費到期了，如果你不用了，那么，你此前做的很多工作，都付諸東流。
此時，如果免費網(wǎng)站可以給你帶來流量，而你又不想要付費，只能選擇重新找服務(wù)商做一個付費的網(wǎng)站，無形之中，你又多了一項開支。
所以，對客戶和企業(yè)來說，“免費網(wǎng)站”不但不免費，甚至還可能很貴。

一旦客戶使用了免費網(wǎng)站，并且效果不錯，實際上應(yīng)該被服務(wù)商“綁架”，不能不付費。這也就是為什么“免費試用”策略一直轉(zhuǎn)化率很高的原因。

根據(jù)我們的推測，國內(nèi)“免費網(wǎng)站”的轉(zhuǎn)化率高達50%以上。也就是說，試用了“免費網(wǎng)站”的用戶，其中一半以上會在免費到期之后選擇付費。

而客戶之所以原因付費，說白了，就是，客戶花費了大量的精力，成為了“沉沒成本”，不得不為沉沒成本買單。

經(jīng)過如上分析，我們對想要建站的客戶的建議是——不要輕易嘗試所謂的“免費建站”，如果想要做網(wǎng)站，就老老實實找一家建站服務(wù)商，按照提出要求——獲得方案——提交初稿——網(wǎng)站定稿——網(wǎng)站上線——網(wǎng)站運營的流程去做，而不是想要去走捷徑和貪便宜。