做網(wǎng)站建設(shè)業(yè)務(wù)不是簡(jiǎn)單的事情。并不是你有一個(gè)好的平臺(tái)，你就能獲得客戶的認(rèn)可?，F(xiàn)在的市場(chǎng)是買方市場(chǎng)，擁有一個(gè)好的平臺(tái)只是一個(gè)基礎(chǔ)，你后面要做的事還有很多。筆者從事網(wǎng)站建設(shè)8年了，略略講一下我的心得。具體的東西我就不講了，也講不了，就講一些大概的思路。
您公司做的網(wǎng)站不可能比所有公司做的網(wǎng)站都好。第一件事，話不能說的太滿，容易讓客戶覺得你丫的吹牛，你要做的就是實(shí)實(shí)在在的給到客戶講解公司的優(yōu)勢(shì)，我們能為客戶提供的服務(wù)。不要模糊的一句話：網(wǎng)站交給我們來做，您放心好了！，而是要具體的說出來，比如我們建設(shè)網(wǎng)站快，比如我們的設(shè)計(jì)新穎（佐于案例），比如我們建設(shè)的網(wǎng)站適合優(yōu)化。比如我們的網(wǎng)站后臺(tái)管理方便等等。你如果只說一個(gè)產(chǎn)品服務(wù)好，是吸引不到別人的。你必須找只筆，把你建設(shè)網(wǎng)站具體好的特點(diǎn)一二三四五給列出來。這時(shí)候你要做加法，想的越多越好。這一步是為了幫你了解自己的產(chǎn)品。
    好了，現(xiàn)在你對(duì)自己產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)清楚了。然后你發(fā)現(xiàn)，咦，為什么我的這些優(yōu)點(diǎn)其它網(wǎng)站建設(shè)公司也都說有呀，和別人一比根本看不出優(yōu)勢(shì)。這時(shí)候你就要做減法，把很多不夠特別的優(yōu)點(diǎn)去掉，從眾多的優(yōu)點(diǎn)里挑出一個(gè)來，做為你的核心賣點(diǎn)。但如何選擇核心賣點(diǎn)呢，這個(gè)時(shí)候首先你要明確下公司的定位，了解下客戶預(yù)算的情況。實(shí)在出不了錢的客戶，而又想網(wǎng)站做的好的客戶，我們沒辦法滿足的就只能放棄。當(dāng)然具體做哪個(gè)市場(chǎng)，你必須自己研究。不是說一定不能做小眾市場(chǎng)，但挑一個(gè)大眾點(diǎn)的市場(chǎng)雖然競(jìng)爭(zhēng)更激烈，但也更易成功。這一步是為了幫你了解你的市場(chǎng)。
    但是，光了解了市場(chǎng)還不夠。君不見百度排名的那些網(wǎng)絡(luò)公司都是打著：高端網(wǎng)站建設(shè)、品牌網(wǎng)站建設(shè)等等華麗的字眼。相信客戶看著這些話都麻木了，對(duì)你的描述完全沒有反應(yīng)。這個(gè)時(shí)候，你要考慮的是你的產(chǎn)品到底是賣給誰的？主要客戶群體是誰？他們?yōu)槭裁匆I你的產(chǎn)品。比如說，你的產(chǎn)品是賣給中小企業(yè)的，對(duì)中小企業(yè)來說，品牌形象展示是第一位的，其次是建設(shè)網(wǎng)站帶來的好處（客戶咨詢量），那么營(yíng)銷型網(wǎng)站就很適合客戶。當(dāng)你想清楚你的產(chǎn)品具體是做哪類客戶，以及這類客戶買你產(chǎn)品的終極需求是什么，你就會(huì)明白如何把產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)給提煉出來。這一步是為了幫你清晰客戶的需求。永遠(yuǎn)記住，你不是在賣產(chǎn)品，而是在滿足客戶的需求。